1.經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性

（1）用戶較多，個(gè)體量小。這個(gè)特點(diǎn)決定了較強(qiáng)的市場(chǎng)穩(wěn)定性，不因少量客戶的流失造成致命的硬傷。

（2）醫(yī)用耗材重復(fù)性好

（3）經(jīng)濟(jì)起落影響力小

（4）自然災(zāi)害有利增長(zhǎng)

2.渠道多樣性

（1）代理營(yíng)銷（中間商）；

（2）終端營(yíng)銷；

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（尤其適合個(gè)人消毒產(chǎn)品）；

（4）災(zāi)害營(yíng)銷；

（5）事件營(yíng)銷。

中間商與終端營(yíng)銷的優(yōu)劣。

終端價(jià)格較高，但批量小，收款和開發(fā)難度較大，維護(hù)成本較高。

中間商面對(duì)大量終端，開發(fā)一個(gè)中間商，就是開發(fā)了一張網(wǎng)，包括了許多終端。

走量主要靠中間商，但也不可忽視終端客戶。

3.客戶的特殊性

銷售員——中間商或者醫(yī)院采購——護(hù)士（使用者）——病人（消費(fèi)者）。每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能提出問題，都需要關(guān)注。

4.運(yùn)輸制約性

5.競(jìng)爭(zhēng)激烈性

穩(wěn)定性是對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，但行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)弱肉強(qiáng)食。

6.證照嚴(yán)格性

基本證照：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼、商標(biāo)注冊(cè)證、條碼證、產(chǎn)品衛(wèi)生許可批件、企業(yè)衛(wèi)生許可證、安全評(píng)價(jià)報(bào)告等。

7.標(biāo)簽嚴(yán)肅性

衛(wèi)生部有專門文件規(guī)范標(biāo)簽管理。華天也制定了標(biāo)簽管理的專門文件。